Comment bien calculer son taux journalier moyen ?

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la définition du taux journalier moyen est un casse tête pour ce freelance

Combien dois-je facturer mes services? C’est une des questions essentielles que tous les freelances (et pas seulement les débutants) se posent. Est ce que je demande trop? Pas assez? De combien ai-je besoin pour vivre? On vous propose quelques bonnes pratiques pour surmonter ce casse tête!

Qu’est ce que le TJM?

Tout d’abord rappelons ce qu’est le taux journalier moyen. Le TJM est le tarif auquel un freelance va facturer son client à la journée. Il s’agit concrètement de votre chiffres d’affaires pour un jour travaillé. Il est toujours indiqué hors taxe.

Connaître les prix du marché

Il est toujours intéressant de connaître les tarifs pratiqués par les freelances opérant sur le même marché pour vous situer.


Dans un premier temps vous pouvez aller faire un tour sur les plateformes de freelances telles que Malt, Codeur.com, Crème de la crème etc… Cela vous donnera un aperçu rapide des tarifs pratiqués par les autres freelances. Vous pourrez également consulter les missions proposées par les entreprises et aurez une idée des prix pratiqués dans votre secteur d’activité.

N’hésitez pas également à demander conseil à des freelances plus expérimentés. Ils pourront vous aider à définir votre prix selon votre profil. Cela vous permettra en plus d’intégrer leur réseau et, pourquoi pas, d’obtenir des missions s’ils ont suffisamment de travail pour diriger leurs prospects vers vous.

Enfin, pensez à interroger la communauté Inyo sur Slack. Vous pourrez bénéficier des conseils de freelances et de notre équipe!

un freelance réfléchit à son tjm

Savoir se situer par rapport au marché

Cette phase de benchmarking va vous aider à définir une plage de prix dans laquelle il faut savoir vous situer. Comment vous placer dans cette fourchette?

Votre nombre d’années d’expérience et votre degré d’expertise, sur une technologie ou des méthodes, vont être les premiers indicateurs à prendre en compte.

La question de vos références clients va également être essentielle. Des missions pour de grands groupes sur des projets importants seront autant d’arguments pour vous situer dans la fourchette haute de votre secteur.

Attention, les débutants ont tendance à se dévaluer. Sachez qu’un TJM faible n’est pas toujours synonyme de contrats. Vous risquez par exemple de diminuer la perception de la valeur de votre travail chez votre interlocuteur. De plus, avez vous envie de vous inscrire dans une relation de travail durable avec un client qui vous aura choisi uniquement parce que vous êtes le moins cher?

Quel revenu mensuel visez-vous? Combien de jours souhaitez-vous travailler?

Gardez toujours en tête que votre taux journalier moyen n’est pas votre salaire. Votre TJM doit prendre en compte toutes les tâches qu’implique votre statut de freelance (prospection, compta, suivi du projet etc…). En tant qu’indépendant vous êtes un chef d’entreprise et ces moments pendant lesquels vous travaillez sans être payé doivent être budgétés.

un freelance calcule son taux journalier moyen

Ce statut implique également un certains nombre de charges et de frais. Pensez à considérer vos impôts, vos cotisations sociales mais aussi la location de votre espace de travail et les frais divers (Internet, banque, assurance, déplacements etc…).

N’ayant pas de congés payés vous devrez penser à les intégrer à votre prix. N’oubliez donc pas de compter le nombre de jours que vous souhaitez travailler dans l’estimation de votre chiffre d’affaires.

Si vous vous êtes fixé un revenu mensuel à atteindre, vous devrez prendre en compte tous ces éléments lors de l’établissement de votre TJM.
Nous avons développé un outil pour vous aider dans cette démarche, essayez-le dès maintenant!

Enfin notez qu’il est essentiel de bien évaluer votre temps de travail. Si vous signez un contrat pour une prestation et que celle ci dure plus longtemps que prévu, votre TJM va s’avérer plus bas que prévu. Préparez donc bien votre devis en amont en n’omettant aucune étape de votre projet.

Et vous quelles sont vos méthodes pour définir votre taux journalier moyen? Venez nous en parler sur Slack!


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